Du point de vue de l'entreprise, le risque de non paiement d'une traite peut s'avérer catastrophique, d'autant que toutes les entreprises n'ont pas un service contentieux. Engager un recours administratif prend du temps. Faire appel à un huissier ne flatte pas forcément l'image de l'entreprise. C'est pourquoi il faut apprendre à analyser le risque client. Mais créer un service de recouvrement ne s'improvise pas. Il faut maitriser les différents outils de paiement utilisés dans le monde tels que la lettre de change, le Credoc ou l'affacturage par exemple. Le service comptable doit être formé à ces techniques. Le service commercial doit aussi être sensibilisé aux règles à respecter. Même le service client doit pouvoir travailler en maîtrisant les différents aspects du risque client.
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