Objectifs de la formation Acquisition de PME :

Formation pour l’apprentissage des techniques d’acquisitions d’une entreprise avec une spécificité selon qu’il s’agit d’un projet de reprise par une entreprise ou par un entrepreneur individuel(type cadre).
Cette formation peut également servir pour une cession de PME(adaptation).

Pour les repreneurs individuels, il peut s’agir d’un groupe de cadres seniors en instance de reconversion dans un scénario de réduction d’effectifs.
La formation peut être donnée en droit DIF consommable avant la fin du préavis ou en droit FC choisie par l’entreprise.
Le groupe idéal étant compris entre 3 et 6 cadres motivés par leur avenir.

Il existe une version simplifiée pour les agents de maîtrise reprenant une TPE ou un commerce.

Pour les repreneurs entreprise, il peut s’agir du dirigeant avec des associés salariés et /ou des personnes de la direction financière ou générale.
Un seuil de 3 participants permet de créer la nécessaire dynamique du groupe. Les dates sont adaptées à vos disponibilités, soit en une journée de 7 heures.
Le contenu est adapté au secteur industriel concerné. En Ile de France, étalé sur 2 jours, le contenu est complété par l’intervention d’un commissaire aux comptes et d’un avocat d’affaires pouvant être complétés par un conseil en brevets & marques et un spécialiste des nouvelles technologies web . Le coût varie donc en fonction des intervenants demandés.

(Ce programme est un exemple que le formateur pourra adapter à votre projet personnalisé...)

Introduction :Le marché des PME « cibles » en 2007/2008

Module 1 :
les 10 basiques d’une acquisition

1.1.Les bases de données,
1.2.Les conseils specialisés.
1.3.Les bases d’analyses.
1.4.Les grilles de progression.
1.5.Les bases des contrats et les contrats de base.
1.6.Les équations de prix.
1.7.Les options majoritaires et minoritaires.
1.8.Les financements.
1.9.Les optimisant.1.10.Les leviers.

Module 2.
Les 15 profilages de cibles.

2.1.Les tailles de cibles.
2.2. Les secteurs .
2.3.Les profils clients fournisseurs.
2.4.La filière France.
2.5.Les interfaces BTB/BTC .
2.6.Le renseignement .
2.7.L’exportation.
2.8.Les innovations.
2.9. Les différenciations.
2.10.L’effet web & vad .
2.11.Les délocalisations.
2.12. L’insularité.
2.13.Les raisons du vendeur.
2.14.Paris-Province.
2.15. Reprise à la barre.

Module3 :
Ce module change selon la qualité du repreneur(individuel ou entreprise).

Module 3A.
les 15 profilages d’acquéreurs individuels :
3.1.Particuliers contre PME.
3.2.Le gisement des individuels.
3.3.Les tranches d’age .
3.4.Les profils métiers
3.5.Les apports financiers.
3.6.Les formules Achat.
3.7.Les apports non-financiers.
3.8.Les tandems manager-manager.
3.9.Les tandems manager-financiers.
3.10.Votre vraie motivation.
3.11.La période avant et après.
3.12. Carrière & Patrimoine.
3.13.La bourse des pme.
3.14.La psychologie du vendeur .
3.15.Créer ou Reprendre.

Module3B :
le profilage de votre entreprise sur son marché.
Contenu défini au cas par cas après entretien et analyse de votre secteur métier.

Pré requis :

Cette formation est adaptée en fonction de l’expérience professionnelle des participants et de leurs connaissances.

Durée de la formation Acquisition de PME

La formation Acquisition de PME est normalement proposée sur 15 heures mais cette durée peut être adaptée selon ce qui vous sera proposé.

Etude personnalisée pour la formation Acquisition de PME

Pour être conseillé personnellement et vous faire aider dans l'étude et la préparation de votre projet de formation Acquisition de PME, le plus simple est de demander un devis. Vous serez très rapidement contacté(e) par l'un des membres de notre réseau spécialisé dans la formation Acquisition de PME...