Les techniques pour mettre tous les atouts de son côté avant de rendre visite à un client
Tarif et demande de devis sur la formation Préparer sa visite
Le coût de la formation Préparer sa visite varie selon les formateurs et les départements.
Pour obtenir le tarif de formation dans votre région, merci de demander un devis sur mesure :
Pré requis :
Tous personnels commerciaux
Bien préparer sa visite
Adopter le bon état d'esprit
Préparer son dossier
Définir ses objectifs et
construire son plan d'action
Préparer son intervention
Organiser les informations
Préparer les documents à utiliser
Définir un ordre du jour
Répertorier les arguments en fonction de l'objectif de visite
Hiérarchiser les priorités de la visite
Fixer des priorités et s'y tenir
Distinguer l'urgent de l'important dans sa préparation Ouvrir l'entretien
Proposer un ordre du jour
Mentionner les bénéfices pour le client
Vérifier l'acceptation du client
Positionner l'avantage général ou besoin probable en ouverture
Sonder pour mieux comprendre *
Avoir une compréhension claire, complète et commune des besoins
Obtenir des informations complémentaires de la part du client
Utiliser les sondages non directifs et directifs pour découvrir la situation et les besoins du client
(Ce programme peut être adapté sur mesure à votre projet).
Questions et commentaires
Je suis actuellement cadre technico-commercial sédentaire et spécialiste support technique. dans le cadre de mes fonctions actuelles et éventuellement futures, je souhaite suivre une formation commerciale d\\\'une à deux journées sur le thème de la visite en clientèle. je suis salarié chez pepperl+fuchs, société allemande de renommée mondiale spécialisée dans fabrication et commercialisation de matériel électronique destinée aux zones à risques d\\\'explosion. plannification de la formation souhaitée sur 2011.
oui : ma société finance la formation préparer sa visite
je ne sais pas quel type de financement est possible.
la formation préparer sa visite peut se faire dans les trois mois....
à COURTABOEUF CEDEX (91) le 30/09/2011, je suis mobile si nécessaire.
de Pascal le 30/09/2011 à 22:02:00
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Préparer sa visite en France
Récentes interventions pour la formation Préparer sa visite :
Pas encore de formateur sur cette zone pour ce produit...
 Dernières demandes
je suis actuellement cadre technico-commercial sédentaire et spécialiste support technique. dans le cadre de mes fonctions actuelles et éventuellement futures, je souhaite suivre une formation commerciale d'une à deux journées sur le thème de la visite en clientèle. je suis salarié chez pepperl+fuchs, société allemande de renommée mondiale spécialisée dans fabrication et commercialisation de matériel électronique destinée aux zones à risques d'explosion. plannification de la formation souhaitée sur 2011.
oui : ma société finance la formation préparer sa visite
je ne sais pas quel type de financement est possible.
la formation préparer sa visite peut se faire dans les trois mois....
à COURTABOEUF CEDEX (91) le 30/09/2011
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