| La formation sur la négociation en achat permet d'acquérir les techniques pour professionnaliser le processus de négociation
Autres aspects abordés :
Identifier les enjeux de la fonction achats et leurs impacts sur la rentabilité de l'entreprise
Etablir une relation de confiance et de partenariat avec les fournisseurs.
Appréhender et maîtriser les différentes phases de la négociation
Préparer sa négociation et se fixer des objectifs.
Maîtriser les techniques d'entretien
Conclure un accord préservant les intérêts de notre entreprise.
Formation négociation achat sur Paris, Lille, Strasbourg, Lyon, Marseille, Nice, Toulouse, Bordeaux, Nantes et sur les autres grandes villes de France et des Dom-Tom.
Tarif et demande de devis sur la formation Négociation d'achat
Le coût de la formation Négociation d'achat varie selon les formateurs et les départements.
Pour obtenir le tarif de formation dans votre région, merci de demander un devis sur mesure :
Pré requis :
Pas d'exigences spécifiques
CONNAÎTRE LA PLACE ET LES ENJEUX DE LA FONCTION ACHATS DANS L’ENTREPRISE
Repérer l’importance économique des achats
Déterminer les relations de l’acheteur avec les autres services
Appréhender le contexte de la négociation
Identifier les besoins de l'entreprise
CONSULTER ET SÉLECTIONNER LA MEILLEURE OFFRE
Susciter les offres des fournisseurs
Analyser les offres
Décomposer le prix du fournisseur
Définir le vrai prix plancher
Choisir le fournisseur le plus performant
PRÉPARER LA NÉGOCIATION
Rechercher les leviers porteurs de gains
Déterminer les clauses à négocier
Fixer les objectifs de négociation
Créer le plan de la négociation : ouverture, scénarios possibles
MAÎTRISER L'ENTRETIEN DE NÉGOCIATION
Définir Les phases de la négociation
Découvrir les motivations des vendeurs
Pratiquer l'écoute active
Maîtriser les méthodes de questionnement
Appliquer les différentes méthodes de tractations
S’entraîner à la négociation
CONCLURE ET CONTRACTER
Choisir le moment de conclure
Finaliser un bon accord
Analyser les résultats de la négociation
(Ce programme peut être adapté sur mesure à votre projet).
Questions et commentaires
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Négociation d'achat en France
Récentes interventions pour la formation Négociation d'achat :
Pas encore de formateur sur cette zone pour ce produit...
 Dernières demandes
amélioration de mes acquis ...
à PARIS (75) le 03/05/2012
demandeur d'emploi dans le cadres d'un csp, j'aimerais beneficier d'une formation en négociation achats dans le bt de me perfectionner je suis acheteur industriel et j'aimerais faire un point sur les techniques actuelles de négociation afin de me perfectionner
cordialement
mme lamoitte
oui : ma société finance la formation négociation d'achat
le financement sera pris en charge par notre opca.
la formation négociation d'achat peut se faire dans les trois mois....
à LILLE (59) le 03/04/2012
développement personnel
non : ma société ne peut pas financer la formation négociation d'achat
le financement sera pris en charge par mon dif.
la formation négociation d'achat peut se faire dans les trois mois....
à PARIS (75) le 17/01/2012
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