Formation Préparer sa visite

 

Bien préparer sa visite commerciale

 

  • Adopter le bon état d’esprit
  • Préparer son dossier
  • Définir ses objectifs et
  • construire son plan d’action
  • Préparer son intervention

 

Organisation

 

  • Organiser les informations
  • Préparer les documents à utiliser
  • Définir un ordre du jour
  • Répertorier les arguments en fonction de l’objectif de visite
  • Hiérarchiser les priorités de la visite

 

Prioriser

 

  • Fixer des priorités et s’y tenir
  • Distinguer l’urgent de l’important dans sa préparation Ouvrir l’entretien

 

En clientèle

 

  • Proposer un ordre du jour
  • Mentionner les bénéfices pour le client
  • Vérifier l’acceptation du client
  • Positionner l’avantage général ou besoin probable en ouverture
  • Sonder pour mieux comprendre *

 

S’informer

 

  • Avoir une compréhension claire, complète et commune des besoins
  • Obtenir des informations complémentaires de la part du client
  • Utiliser les sondages non directifs et directifs pour découvrir la situation et les besoins du client

 

Prestation proposée par STUKI CNDP FORMATION

Localisation : Reims (département 51)

Votre prestation sur-mesure

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Reference : 282

Demande d'information sur cette formation

  • Vous pouvez indiquer où devra avoir lieu la prestation, pour combien de personnes, leur niveau initial, les compétences que vous cherchez à obtenir, si vous avez déjà une solution de financement, vos contraintes de planning, etc.
  • Merci de saisir votre adresse email, en vérifiant bien qu'elle est correctement saisie
  • Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.
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