Formation Préparer sa visite

 

Bien préparer sa visite commerciale

 

  • Adopter le bon état d’esprit
  • Préparer son dossier
  • Définir ses objectifs et
  • construire son plan d’action
  • Préparer son intervention

 

Organisation

 

  • Organiser les informations
  • Préparer les documents à utiliser
  • Définir un ordre du jour
  • Répertorier les arguments en fonction de l’objectif de visite
  • Hiérarchiser les priorités de la visite

 

Prioriser

 

  • Fixer des priorités et s’y tenir
  • Distinguer l’urgent de l’important dans sa préparation Ouvrir l’entretien

 

En clientèle

 

  • Proposer un ordre du jour
  • Mentionner les bénéfices pour le client
  • Vérifier l’acceptation du client
  • Positionner l’avantage général ou besoin probable en ouverture
  • Sonder pour mieux comprendre *

 

S’informer

 

  • Avoir une compréhension claire, complète et commune des besoins
  • Obtenir des informations complémentaires de la part du client
  • Utiliser les sondages non directifs et directifs pour découvrir la situation et les besoins du client

 

Prestation proposée par STUKI CNDP FORMATION

Localisation : 51100 Reims

Ce descriptif correspond à une prestation standard qui peut être personnalisée à votre demande. Son contenu, sa durée, ses modalités et son tarif seront déterminés par votre prestataire une fois que vous lui aurez envoyé une demande de devis, en cliquant sur le bouton ci-dessous :