Programme pédagogique

Savoir organiser une visite commerciale, gérer son déroulement, fixer ses priorités, s'informer sur le client à visiter.

Bien préparer sa visite commerciale

  • Adopter le bon état d’esprit
  • Préparer son dossier
  • Définir ses objectifs et
  • construire son plan d’action
  • Préparer son intervention

Organisation

  • Organiser les informations
  • Préparer les documents à utiliser
  • Définir un ordre du jour
  • Répertorier les arguments en fonction de l’objectif de visite
  • Hiérarchiser les priorités de la visite

Prioriser

  • Fixer des priorités et s’y tenir
  • Distinguer l’urgent de l’important dans sa préparation Ouvrir l’entretien

En clientèle

  • Proposer un ordre du jour
  • Mentionner les bénéfices pour le client
  • Vérifier l’acceptation du client
  • Positionner l’avantage général ou besoin probable en ouverture
  • Sonder pour mieux comprendre *

S’informer

  • Avoir une compréhension claire, complète et commune des besoins
  • Obtenir des informations complémentaires de la part du client
  • Utiliser les sondages non directifs et directifs pour découvrir la situation et les besoins du client

 

Prestation proposée par :
Patricia Stuki

Zone d'intervention

Carte de France des prestations Intras Consultants
Toute la France

Durée de la prestation

adaptable selon devis

Tarif de la prestation

adaptable selon devis

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